МАРКЕТИНГ ИССЛЕД ПРЕПАРАТА «ГЛИЦИН ФОРТ

. Маркетинговые исследования продукта………………………………………….….4
1.1. Как отпускается препарат в аптеке (по рецепту или без рецепта)……………….…..6
1.2. Входит препарат в перечень:…………………………………………………….……...6
А) жизненно важных препаратов
Б) обязательный ассортимент для аптек всех форм собственности
В) аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных
Г) аптечных учреждений, обслуживающих больных в стационаре
Д) список А или список Б
Е) список препаратов, отпускаемых льготным категориям больных
Ж) препаратов, рекомендованных стандартов диагностики и лечения
(с указанием номеров и дат утверждения документов.
1.3. Этап жизненного цикла ЛС:
А) по датам первой и последней регистрации…………………………………..…..7
Б) по темпам прироста динамики сбыта………………………………………..……7
1.4. Позиционирование ЛС на рынке………………………………………………….…….8
1.5. Анализ ассортимента:
А) промышленного (на основании справочных данных)…………………………..11
Б) торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных
вами для изучения (раз в месяц в течение 7 месяцев)……………………………………..14
В) расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке...17
1.6. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трех торговых наименований – изучаемого, его синонима и аналога)…………………………………………………………………………….………….19
2. Производитель:
2.1. Фирма производитель изучаемого ЛС………………………………………….19
2.1.1. Краткая история фирмы……………………………………………………….19
2.1.2. Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в России
по паспортам ОТК (для отечественной продукции) или их сертификатами
качества (для импортной продукции)………………………………………………………22
2.1.3. Адрес и телефон представительства в Москве………………………………………24
3. Цена:
3.1. Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьютеров)……………………………………………………………………………...25
3.2. Розничная в 10 различных аптеках и аптечных киосках (раз в месяц в течение 7 месяцев)……………………………………………………………………………………….25
4. Потребитель:
4.1. Больной…………………………………………………………………………………...27
Сегментирование рынка:
А) по нозологии……………………………………………………………………….29
Б) по географическому принципу……………………………………………………30
В) по демографическому принципу………………………………………………….31
Г) по доходу……………………………………………………………………………31
4.2. Врач
Сегментирование рынка:
А) по нозологии………………………………………………………………………..32
Б) по географическому принципу…………………………………………………….33
В) по демографическому принципу…………………………………………………..33
Г) по образованию (к какой школе принадлежит врач)……………………………..35
4.3. Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования……………………………………………………………………………….35
5. Продвижение
5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю……………………………38
5.2. Методы распределения:
А) оптовая торговля (перечень фирм дистрибьютеров)……………………………………39
Б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться
данный ЛП)…………………………………………………………………………………….41
5.3. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посередниками…………………………………………………………………………………42
6. Влияние внешней среды – STEP-анализ (социальные, технологические,
экономические, политические факторы). Какие основные законодательные
акты, приказы и распоряжения регламентируют деятельность провизоров при
продаже данного товара на отечественном рынке (с указанием их названий и дат
введения в действие)………………………………………………………………………….45
7. Прогноз.
7.1. Систематизация основных результатов анализа SWOT-анализ. Особо
обращается внимание на слабые стороны продвижения препарата на о
течественном рынке…………………………………………………………………………..47
7.2. Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года( по каким переменным возможны изменения и почему)………………………………………………48
2. Маркетинговый синтез
2.1. Выдвижение целей- что надо сделать (улучшить ситуацию или же сохранить
ее на существующем уровне). Какие цели необходимо поставить для улучшения
ситуации по продвижению препарата на отечественном рынке. (Цели должны быть конкретные, измеримые, достижимые и выражены в количественных параметрах)…….49
2.2. Оценка целей- обоснование того, почему надо делать так, а не иначе………………..49
2.3. Принятие решения- предложить задачи, которые надо решить для достижения конечной цели………………………………………………………………………………….49
3. Стратегическое планирование
3.1. Выдвижение стратегии- ваши предложения о том, как надо действовать, чтобы достичь цели……………………………………………………………………………………49
4. Тактическое планирование
4.1. Определение тактики-какие действия следует предпринять и почему.
(Кто, что и когда должен сделать)……………………………………………………………50
Список используемых источников…………………………………………………………51